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第十五章 赚钱

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        ps:凑字数的来了,我有工作,有生活,有忙碌的所有人情。【愛↑去△小↓說△網w    qu  】而且我需要看书,看小说,看一些专业知识的书,那么我只能抽出一点时间来写,这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的!咋的!你能咋的?不看一边呆着去,显着你了?就你会发帖子啊?就你手欠啊?今天看到帖子说,看了两章看得太累……标点符号没有,萧大不愧是萧大,回答也是亮了,看悍匪的书别管标点符号,自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火,写书的差距,今天就看出来了。我不开心了一上午,我的百萌们走丢了,为什么要离我而去?难道我不帅了?难道我不萌了?难道我不高冷了……哦……我找到病因了,我tm的竟然不高冷了!

        改造门店过后的一个月,罗祥根本敢想象,这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群,仿佛就像超市年前大促销一样,从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。

        苏寒和罗祥在一个月内,把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情,所有营业员的销售热情上涨。【愛↑去△小↓說△網w    qu  】会员卡的办理,因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣,以及会员的尊贵,所以会员每天成百上千的增加,其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客,老人占比还是比较大,老人,斤斤计较一辈子,有点实惠就蜂拥而上。

        最成功的案例就是,半个月一次的大活动,买药就送鸡蛋,50元送一个鸡蛋,上不封顶。这里面的说法挺多,只要进店买药,谁也不会拿一个鸡蛋就走,那么就会超过50元。而且药店,会把不挣钱的所有药调成不参加活动的,那么就造成,你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱,几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理,刺激了顾客购买欲望所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加,罗祥的利润增大,把一个门店彻底搞活,搞火,当顾客的认知度,粘合度上来,不可能不火,活生生的一个例子在这摆这。

        最主要是价格,价格降低到了医院的45%,普通药店的70%,这是什么概念?碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱,可以不计成本的玩,而且就算是70%,利润也是大于30%,而且有些药的毛利是翻倍性的,所以造成了顾客购买越多,利润越大。

        罗祥带着新招来的几个部门主管,来到了总店,推开了办公室就看到苏寒,在低头写写画画,完全没注意进来的几个人。

        “苏寒!你在写什么呢?”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道:后面三个人已经见怪不怪了,每次罗祥都需要大声的喊出来,不吓一下苏寒就不罢休。

        苏寒手抖了下,完全不管罗祥的叫喊,抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮,西服黑衣白衬衫,带上墨镜说是黑社会,也会有人信。

        罗祥进来后,直接坐到沙发上,也不管苏寒招呼不招呼他,“来来来,都坐,别站着了,”四个人分别落座,罗祥满意的点了点头,然后又不自然的叹了下气,心里默默觉得可惜,苏寒要走了。能跟着罗祥来的人,都是属于恒祥的绝对高层。

        罗祥目前是很满意现在这三个人,虽说还有几个部门未建立或者说是没有合适的人选。但是现在在场的三个人对于罗祥来说已经足够了。

        掌控公司的运行方向的运营副总——安然

        安然是国家金融专业研究生,有3年以上的运营主管资历;

        统帅人事部兼市场分析的人事经理——杨随意

        杨随意是在自己家老头子身边直接要过来的人事经理;

        负责分店检查和活动输出的零售部部长赵志铜

        赵志铜也是在零售企业响当当的人物,为了这几个人,罗祥也可是费尽心思才挖过来的。

        而再看看苏寒,年纪轻轻,确实拥有着无与伦比的营销策划能力。在短短的一个月以内用他的业绩,折服了所有人。罗祥想年薪百万的绝对高价签下苏寒,虽说苏寒拒绝了,但是也从正面肯定了苏寒的能力。

        罗祥很确定,在苏寒的统领下,恒祥绝对是松江最大的一批黑马,甚至可以冲出这个省,走向全国,可惜最重要的将军——苏寒!没有为罗祥征战天下的意愿。罗祥这一个月内基本上3天一小劝,5天一大劝,希望苏寒能留下来,但苏寒去意已决,最后只好放弃。他看得出来,苏寒根本就没有有意向去哪帮忙,或者说是不甘人下。叹了口气,罗祥伸手抽出一颗香烟扔给了苏寒,苏寒顺手接过,静静的看着罗祥,等他的下文。“苏寒!真的不能留下么?以你的才华,我的资源,恒祥绝对能走出自己的路,你有什么理由去拒绝?觉得年薪低?还是认为没有股份,只要你开口,一切都好商量。”

        苏寒等罗祥说完道:“罗董,您真不用劝了,我真的不会留下的,如果以后你有任何策划上的问题您可以直接找我,我能帮上忙的一定帮,但是现在我真的不能留下,我有我自己的规划。”

        “好吧!那么今天是你最后一天上班了,也是这个月销售额对比的日子,我该给你开工资了。”罗祥看着一脸坚定的苏寒,只能很无奈的说道。

        “杨经理,你把今年7月份的整体销售,和去年的7月整体销售,做出的分析报表给苏寒念下。”

        “好的,罗董,去年总店7月销售40万毛利为20万,今年7月销售金额为123万,毛利是66万,销售比去年增长07倍,

        利润是去年7月份的5倍。”杨随意拿着报表把数字全部念了出来。

        当听到这个数字的时候,苏寒心里砰砰的跳,成功了,我做到了,接下来,谁也不能阻止我前进的道路。

        ps:本身我写的,就是要让苏寒前期挣钱,后期肆意人生,所以要加快情节过度的,等我的……肆意人生!……哎……有好多东西是因为我的手残,写的慢,上火啊!

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